Por que as marcas de iluminação locais na América do Sul são mais caras que as importadas?

No mercado sul-americano, muitos consumidores encontrarão um fenómeno confuso ao escolher os produtos de iluminação: os preços dos produtos de iluminação de marcas locais são muitas vezes mais caros do que os importados da Europa, Ásia ou mesmo dos Estados Unidos. Esta situação não existe apenas no mercado topo de gama, mas também levanta questões na gama média e até em alguns mercados de massa. Então, por que ocorre esse fenômeno de preços aparentemente “anormais”? Iremos analisá-lo sob as seguintes perspectivas:

1. O custo de fabricação não é necessariamente menor

Muitas pessoas tomam como certo que o custo da “fabricação local” deveria ser menor, mas na América do Sul a situação é exatamente oposta. A produção local enfrenta múltiplos desafios

As matérias-primas dependem de importações.

Embora a montagem das lâmpadas possa ser concluída localmente, muitas vezes as principais matérias-primas (tais como chips LED, fios, componentes eletrónicos, coberturas de vidro, etc.) ainda precisam de ser importadas do estrangeiro. Afetados pelas flutuações cambiais, tarifas e custos de transporte, o custo permanece elevado.

O sistema industrial está incompleto

Ao contrário dos países industriais altamente desenvolvidos, como a China ou a Alemanha, a maioria dos países sul-americanos carece de um sistema completo a montante e a jusante para a produção de iluminação, o que leva à necessidade de aquisição descentralizada ou personalização de componentes e reduz as vantagens das economias de escala.

Altos custos de energia e logística

Em países da América do Sul, como o Brasil e a Argentina, questões relacionadas com os custos da electricidade e a eficiência logística também fizeram subir os preços da produção. Em contraste, importar grandes quantidades de contentores marítimos da China pode, na verdade, reduzir o custo por peça.

2. As marcas locais enfrentam a contradição entre pequena escala e alto custo

Baixo rendimento e alto custo

As marcas de iluminação local são frequentemente dominadas por pequenas e médias empresas com escalas de produção relativamente pequenas. Em comparação com os fabricantes chineses de iluminação, que muitas vezes produzem centenas de milhares de peças, as marcas locais têm dificuldade em obter uma vantagem negocial em termos de matérias-primas e logística.

Alto grau de artesanato ou personalização

Muitas marcas locais na América do Sul seguem uma abordagem orientada para o design, enfatizando a arte, a exclusividade e o artesanato. Embora essas rotas “premium” tenham aumentado o reconhecimento da marca, elas também aumentaram o custo unitário.

3. Fatores fiscais e de estrutura de mercado

Um ambiente de impostos elevados

Em alguns países da América do Sul, a carga fiscal global, incluindo o imposto sobre as sociedades, o imposto sobre o valor acrescentado e os impostos relacionados com a importação, é relativamente elevada. Mesmo as marcas locais podem não conseguir desfrutar de uma vantagem fiscal significativa.

Marcas importadas gozam de isenções tarifárias ou acordos especiais

Algumas lâmpadas importadas provêm de países que assinaram acordos de comércio livre com a América do Sul (tais como acordos bilaterais com a União Europeia) e podem, na verdade, beneficiar de um tratamento tarifário mais baixo.

Existem muitas ligações de circulação e a eficiência é baixa

Os produtos de marcas locais podem passar por vários níveis de agentes e distribuidores, desde a fábrica até aos consumidores, com os aumentos de preços a acumularem-se camada por camada, o que acaba por se reflectir no preço de retalho.

4. Posicionamento de marca e psicologia do consumidor

Marcas locais são “forçadas” a seguir um caminho de alta qualidade

Enfrentando a supressão dos preços das marcas importadas, os fabricantes locais quase não têm espaço para sobreviver se entrarem numa guerra de preços. Portanto, eles só podem construir um prêmio por meio de “senso de design”, “artesanato local”, “conceitos de proteção ambiental”, etc.

Os consumidores já têm expectativas quanto ao “desempenho de custos” das marcas importadas

No mercado sul-americano, a percepção comum das lâmpadas fabricadas na China é que elas são “baratas, vêm em uma ampla variedade de estilos e são atualizadas com frequência”, enquanto as marcas locais são naturalmente percebidas como “bem trabalhadas, mas caras”. Esta noção pré-concebida, por sua vez, influencia as estratégias de preços.

5. Conclusão

Os preços das marcas de iluminação locais na América do Sul são mais elevados do que os dos produtos importados, não devido aos seus “lucros excessivos” ou “falta de concorrência”, mas sim devido ao efeito combinado de múltiplos factores, tais como estrutura de custos de produção, mecanismo de mercado e estratégia de marca. Para os consumidores, compreender a lógica por trás do preço pode ajudá-los a ver o rótulo “feito localmente” de forma mais racional. Para as empresas, no futuro, só aumentando a eficiência, expandindo a escala e fortalecendo a inovação no design poderão encontrar um melhor equilíbrio entre preço e valor.