Bakit mas mahal ang mga lokal na tatak ng ilaw sa South America kaysa sa mga imported?

Sa merkado sa Timog Amerika, maraming mga mamimili ang makakahanap ng isang nakakalito na kababalaghan kapag pumipili ng mga produkto ng pag-iilaw: ang mga presyo ng mga lokal na produkto ng pag-iilaw ng tatak ay kadalasang mas mahal kaysa sa mga na-import mula sa Europa, Asya o maging sa Estados Unidos. Ang sitwasyong ito ay hindi lamang umiiral sa high-end na merkado, ngunit nagtataas din ng mga katanungan sa mid-range at kahit ilang mass market. Kaya, bakit nangyayari ang tila 'abnormal' na hindi pangkaraniwang bagay na ito? Susuriin natin ito mula sa mga sumusunod na pananaw:

1. Ang gastos sa pagmamanupaktura ay hindi kinakailangang mas mababa

Itinuturing ng maraming tao na ang halaga ng 'lokal na pagmamanupaktura' ay dapat na mas mababa, ngunit sa South America, ang sitwasyon ay eksaktong kabaligtaran. Ang lokal na produksyon ay nahaharap sa maraming hamon

Ang mga hilaw na materyales ay umaasa sa pag-import.

Bagama't ang pagpupulong ng mga lamp ay maaaring kumpletuhin sa lokal, ang mga pangunahing hilaw na materyales (tulad ng LED chips, wires, electronic component, glass cover, atbp.) ay kadalasang kailangan pa ring i-import mula sa ibang bansa. Apektado ng mga pagbabago sa halaga ng palitan, mga taripa at mga gastos sa transportasyon, ang gastos ay nananatiling mataas.

Hindi kumpleto ang sistemang pang-industriya

Hindi tulad ng mataas na maunlad na mga bansa sa pagmamanupaktura gaya ng China o Germany, karamihan sa mga bansa sa Timog Amerika ay walang kumpletong upstream at downstream na sistema para sa produksyon ng ilaw, na humahantong sa pangangailangan para sa desentralisadong pagkuha o pag-customize ng mga bahagi at binabawasan ang mga bentahe ng economies of scale.

Mataas na gastos sa enerhiya at logistik

Sa mga bansa sa Timog Amerika tulad ng Brazil at Argentina, ang mga isyu na may kaugnayan sa mga gastos sa kuryente at kahusayan sa logistik ay nagtulak din sa pagtaas ng mga presyo ng pagmamanupaktura. Sa kabaligtaran, ang pag-import ng malalaking dami ng mga lalagyan ng dagat mula sa China ay talagang makakapagpababa sa halaga ng bawat piraso.

2. Ang mga lokal na tatak ay nahaharap sa kontradiksyon sa pagitan ng maliit at mataas na halaga

Mababang output at mataas na gastos

Ang mga lokal na tatak ng ilaw ay madalas na pinangungunahan ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo na may medyo maliit na antas ng produksyon. Kung ikukumpara sa mga Chinese lighting manufacturer na kadalasang gumagawa ng daan-daang libong piraso, nahihirapan ang mga lokal na brand na makakuha ng bargaining advantage sa mga tuntunin ng hilaw na materyales at logistik.

Mataas na antas ng handcrafting o pagpapasadya

Maraming mga lokal na tatak sa South America ang sumusunod sa isang diskarte na nakatuon sa disenyo, na nagbibigay-diin sa kasiningan, pagiging natatangi at paggawa ng kamay. Bagama't pinahusay ng mga rutang ito ng 'premium' ang pagkilala sa tatak, tinaasan din nila ang halaga ng unit.

3. Mga salik sa pagbubuwis at istruktura ng pamilihan

Isang kapaligirang may mataas na buwis

Sa ilang bansa sa Timog Amerika, medyo mataas ang kabuuang pasanin sa buwis kabilang ang corporate tax, value-added tax at mga buwis na nauugnay sa pag-import. Kahit na ang mga lokal na tatak ay maaaring hindi ma-enjoy ang isang makabuluhang bentahe sa buwis.

Tinatangkilik ng mga imported na brand ang mga exemption sa taripa o mga espesyal na kasunduan

Ang ilang mga imported na lamp ay nagmumula sa mga bansang pumirma sa mga kasunduan sa libreng kalakalan sa South America (tulad ng mga bilateral na kasunduan sa European Union), at maaaring aktwal na magtamasa ng mas mababang taripa na paggamot.

Mayroong maraming mga link sa sirkulasyon at ang kahusayan ay mababa

Ang mga produkto ng lokal na brand ay maaaring dumaan sa maraming antas ng mga ahente at distributor mula sa pabrika hanggang sa mga mamimili, na may mga pagtaas ng presyo sa bawat layer, na sa huli ay makikita sa retail na presyo.

4. Brand positioning at Consumer psychology

Ang mga lokal na brand ay 'pinilit' na kumuha ng high-end na ruta

Sa pagharap sa pagsugpo sa presyo mula sa mga imported na tatak, ang mga lokal na tagagawa ay halos walang puwang upang mabuhay kung sila ay nasasangkot sa isang digmaan sa presyo. Samakatuwid, makakagawa lang sila ng premium sa pamamagitan ng 'design sense', 'local craftsmanship', 'environmental protection concepts', atbp.

May mga inaasahan na ang mga mamimili para sa 'pagganap sa gastos' ng mga na-import na tatak

Sa merkado sa Timog Amerika, ang karaniwang pang-unawa ng mga lamp na gawa sa China ay ang mga ito ay 'mura, may iba't ibang uri ng mga estilo at madalas na ina-update', habang ang mga lokal na tatak ay natural na itinuturing na 'well-crafted pero mahal'. Ang preconceived na paniwala, sa turn, ay nakakaimpluwensya sa mga diskarte sa pagpepresyo.

5. Konklusyon

Ang mga presyo ng mga lokal na tatak ng ilaw sa South America ay mas mataas kaysa sa mga imported na produkto hindi dahil sa kanilang 'sobrang kita' o 'kakulangan ng kumpetisyon', ngunit sa halip ay resulta ng pinagsamang epekto ng maraming salik gaya ng istraktura ng gastos sa pagmamanupaktura, mekanismo ng merkado, at diskarte sa tatak. Para sa mga mamimili, ang pag-unawa sa lohika sa likod ng presyo ay makakatulong sa kanila na tingnan ang label na 'locally made' nang mas makatwiran. Para sa mga negosyo, sa hinaharap, sa pamamagitan lamang ng pagpapahusay ng kahusayan, pagpapalawak ng sukat at pagpapalakas ng pagbabago sa disenyo makakahanap sila ng mas magandang balanse sa pagitan ng presyo at halaga.