لماذا تعد ماركات الإضاءة المحلية في أمريكا الجنوبية أكثر تكلفة من العلامات التجارية المستوردة؟

في سوق أمريكا الجنوبية، سيجد العديد من المستهلكين ظاهرة مربكة عند اختيار منتجات الإضاءة: غالبًا ما تكون أسعار منتجات الإضاءة ذات العلامات التجارية المحلية أكثر تكلفة من تلك المستوردة من أوروبا أو آسيا أو حتى الولايات المتحدة. لا يوجد هذا الوضع في السوق الراقية فحسب، بل يثير أيضًا تساؤلات في الأسواق متوسطة المدى وحتى في بعض الأسواق الكبيرة. إذًا، لماذا تحدث ظاهرة الأسعار 'غير الطبيعية' هذه على ما يبدو؟ وسوف نقوم بتحليلها من النواحي التالية:

1. تكلفة التصنيع ليست بالضرورة أقل

يعتبر الكثير من الناس أن تكلفة 'التصنيع المحلي' يجب أن تكون أقل، ولكن في أمريكا الجنوبية، الوضع عكس ذلك تمامًا. يواجه الإنتاج المحلي تحديات متعددة

المواد الخام تعتمد على الواردات.

على الرغم من أنه قد يتم الانتهاء من تجميع المصابيح محليًا، إلا أن المواد الخام الرئيسية (مثل رقائق LED، والأسلاك، والمكونات الإلكترونية، والأغطية الزجاجية، وما إلى ذلك) لا تزال بحاجة في كثير من الأحيان إلى الاستيراد من الخارج. وتظل التكلفة مرتفعة بسبب تقلبات أسعار الصرف والتعريفات الجمركية وتكاليف النقل.

النظام الصناعي غير مكتمل

على عكس الدول الصناعية المتقدمة للغاية مثل الصين أو ألمانيا، تفتقر معظم دول أمريكا الجنوبية إلى نظام كامل لإنتاج الإضاءة، مما يؤدي إلى الحاجة إلى الشراء اللامركزي أو تخصيص المكونات ويقلل من مزايا وفورات الحجم.

ارتفاع تكاليف الطاقة والخدمات اللوجستية

وفي بلدان أمريكا الجنوبية مثل البرازيل والأرجنتين، أدت القضايا المتعلقة بتكاليف الكهرباء والكفاءة اللوجستية إلى ارتفاع أسعار التصنيع. وفي المقابل، فإن استيراد كميات كبيرة من الحاويات البحرية من الصين يمكن أن يؤدي في الواقع إلى خفض تكلفة القطعة الواحدة.

2. تواجه العلامات التجارية المحلية التناقض بين الحجم الصغير والتكلفة العالية

انخفاض الإنتاج والتكلفة العالية

غالبًا ما تهيمن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم على العلامات التجارية المحلية للإضاءة. وبالمقارنة مع الشركات المصنعة للإضاءة الصينية التي تنتج في كثير من الأحيان مئات الآلاف من القطع، تجد العلامات التجارية المحلية صعوبة في الحصول على ميزة المساومة فيما يتعلق بالمواد الخام والخدمات اللوجستية.

درجة عالية من الصناعة اليدوية أو التخصيص

تتبع العديد من العلامات التجارية المحلية في أمريكا الجنوبية نهجًا موجهًا نحو التصميم، مع التركيز على البراعة الفنية والتفرد والحرفية اليدوية. على الرغم من أن هذه المسارات 'المميزة' عززت التعرف على العلامة التجارية، إلا أنها أدت أيضًا إلى رفع تكلفة الوحدة.

3. عوامل الضرائب وهيكل السوق

بيئة مرتفعة الضرائب

وفي بعض بلدان أمريكا الجنوبية، يعتبر العبء الضريبي الإجمالي، بما في ذلك ضريبة الشركات وضريبة القيمة المضافة والضرائب المتعلقة بالاستيراد، مرتفعا نسبيا. حتى العلامات التجارية المحلية قد لا تكون قادرة على التمتع بميزة ضريبية كبيرة.

تتمتع العلامات التجارية المستوردة بإعفاءات جمركية أو اتفاقيات خاصة

تأتي بعض المصابيح المستوردة من بلدان وقعت اتفاقيات تجارة حرة مع أمريكا الجنوبية (مثل الاتفاقيات الثنائية مع الاتحاد الأوروبي)، وقد تتمتع في الواقع بمعاملة جمركية أقل.

هناك العديد من روابط التداول والكفاءة منخفضة

قد تمر منتجات العلامات التجارية المحلية عبر مستويات متعددة من الوكلاء والموزعين من المصنع إلى المستهلكين، مع تراكم ارتفاع الأسعار طبقة بعد طبقة، وهو ما ينعكس في النهاية على سعر التجزئة.

4. وضع العلامة التجارية وعلم نفس المستهلك

العلامات التجارية المحلية 'تضطر' إلى اتخاذ طريق راقي

في مواجهة انخفاض الأسعار من العلامات التجارية المستوردة، ليس لدى المصنعين المحليين أي مجال تقريبًا للبقاء على قيد الحياة إذا انخرطوا في حرب أسعار. لذلك، لا يمكنهم بناء التميز إلا من خلال 'حس التصميم' و'الحرفية المحلية' و'مفاهيم حماية البيئة' وما إلى ذلك.

لدى المستهلكين بالفعل توقعات بشأن 'أداء التكلفة' للعلامات التجارية المستوردة

في سوق أمريكا الجنوبية، التصور الشائع للمصابيح الصينية الصنع هو أنها 'رخيصة، وتأتي في مجموعة واسعة من الأساليب ويتم تحديثها بشكل متكرر'، بينما يُنظر إلى العلامات التجارية المحلية بشكل طبيعي على أنها 'متقنة الصنع ولكنها باهظة الثمن'. وتؤثر هذه الفكرة المسبقة بدورها على استراتيجيات التسعير.

5. الاستنتاج

أسعار العلامات التجارية المحلية للإضاءة في أمريكا الجنوبية أعلى من أسعار المنتجات المستوردة، ليس بسبب 'أرباحها المفرطة' أو 'قلة المنافسة'، بل نتيجة للتأثير المشترك لعوامل متعددة مثل هيكل تكلفة التصنيع، وآلية السوق، واستراتيجية العلامة التجارية. بالنسبة للمستهلكين، فإن فهم المنطق الكامن وراء السعر يمكن أن يساعدهم في رؤية الملصق 'مصنوع محليًا' بشكل أكثر عقلانية. بالنسبة للمؤسسات، في المستقبل، فقط من خلال تعزيز الكفاءة وتوسيع النطاق وتعزيز الابتكار في التصميم، يمكنها إيجاد توازن أفضل بين السعر والقيمة.