Чаму мясцовыя брэнды асвятлення ў Паўднёвай Амерыцы даражэйшыя за імпартныя?

На паўднёваамерыканскім рынку многія спажыўцы знойдуць збянтэжанасць пры выбары асвятляльнай прадукцыі: кошты на асвятляльную прадукцыю мясцовых брэндаў часта даражэйшыя, чым на імпартаваныя з Еўропы, Азіі ці нават Злучаных Штатаў. Такая сітуацыя існуе не толькі на рынку высокага класа, але таксама выклікае пытанні ў сярэдняга і нават некаторых масавых рынках. Такім чынам, чаму адбываецца гэты, здавалася б, «ненармальны» цэнавы феномен? Мы прааналізуем яго з наступных пунктаў гледжання:

1. Кошт вытворчасці не абавязкова ніжэй

Шмат хто лічыць належным тое, што кошт «мясцовай вытворчасці» павінен быць ніжэй, але ў Паўднёвай Амерыцы сітуацыя з дакладнасцю да наадварот. Мясцовая вытворчасць сутыкаецца са шматлікімі праблемамі

Сыравіна разлічвае на імпарт.

Нягледзячы на ​​тое, што зборка лямпаў можа быць завершана на мясцовым узроўні, ключавую сыравіну (напрыклад, святлодыёдныя чыпы, правады, электронныя кампаненты, шкляныя крышкі і г.д.) часта ўсё роўна трэба імпартаваць з-за мяжы. Пад уплывам ваганняў абменнага курсу, тарыфаў і транспартных выдаткаў кошт застаецца высокай.

Прамысловая сістэма незавершаная

У адрозненне ад высокаразвітых краін-вытворцаў, такіх як Кітай ці Германія, у большасці паўднёваамерыканскіх краін адсутнічае поўная першасная і наступная сістэма вытворчасці асвятляльных прыбораў, што прыводзіць да неабходнасці дэцэнтралізаваных закупак або наладжвання кампанентаў і зніжае перавагі эканоміі ад маштабу.

Высокія энергетычныя і лагістычныя выдаткі

У краінах Паўднёвай Амерыкі, такіх як Бразілія і Аргенціна, праблемы, звязаныя з выдаткамі на электраэнергію і эфектыўнасцю лагістыкі, таксама падштурхнулі цэны на вытворчасць. Наадварот, імпарт вялікай колькасці марскіх кантэйнераў з Кітая можа фактычна знізіць кошт за штуку.

2. Мясцовыя брэнды сутыкаюцца з супярэчнасцю паміж малым маштабам і высокім коштам

Нізкі выхад і высокі кошт

У мясцовых брэндах асвятлення часта дамінуюць малыя і сярэднія прадпрыемствы з адносна невялікімі маштабамі вытворчасці. У параўнанні з кітайскімі вытворцамі асвятляльных прыбораў, якія часта вырабляюць сотні тысяч адзінак, мясцовым брэндам цяжка атрымаць выгаду на перамовах з пункту гледжання сыравіны і лагістыкі.

Высокая ступень ручной працы або наладкі

Многія мясцовыя брэнды ў Паўднёвай Амерыцы прытрымліваюцца падыходу, арыентаванага на дызайн, падкрэсліваючы артыстычнасць, унікальнасць і ручную працу. Нягледзячы на ​​тое, што гэтыя «прэміум-маршруты» павялічылі пазнавальнасць брэнда, яны таксама павысілі кошт адзінкі.

3. Фактары падаткаабкладання і структуры рынку

Асяроддзе з высокімі падаткамі

У некаторых краінах Паўднёвай Амерыкі агульная падатковая нагрузка, уключаючы карпаратыўны падатак, падатак на дабаўленую вартасць і падаткі на імпарт, адносна высокая. Нават мясцовыя брэнды могуць не атрымаць значных падатковых пераваг.

Імпартныя брэнды карыстаюцца вызваленнем ад тарыфаў або спецыяльнымі пагадненнямі

Некаторыя імпартаваныя лямпы паступаюць з краін, якія падпісалі пагадненні аб свабодным гандлі з Паўднёвай Амерыкай (напрыклад, двухбаковыя пагадненні з Еўрапейскім саюзам), і могуць карыстацца больш нізкімі тарыфамі.

Цыркуляцыйных звёнаў шмат, а эфектыўнасць нізкая

Прадукцыя мясцовага брэнда можа праходзіць праз некалькі узроўняў агентаў і дыстрыб'ютараў ад завода да спажыўца, пры гэтым рост коштаў назапашваецца пласт за пластом, што ў канчатковым выніку адлюстроўваецца на рознічным кошце.

4. Пазіцыянаванне брэнда і псіхалогія спажыўца

Мясцовыя брэнды «вымушаныя» ісці па шляху высокага класа

Сутыкнуўшыся з падаўленнем коштаў з боку імпартных брэндаў, у мясцовых вытворцаў амаль няма месца для выжывання, калі яны ўдзельнічаюць у цэнавай вайне. Такім чынам, яны могуць стварыць прэмію толькі праз 'чуццё дызайну', 'мясцовае майстэрства', 'канцэпцыі аховы навакольнага асяроддзя' і г.д.

У спажыўцоў ужо ёсць чаканні адносна «выдаткаў» імпартных марак

На паўднёваамерыканскім рынку агульнае меркаванне аб лямпах кітайскай вытворчасці заключаецца ў тым, што яны «танныя, бываюць у розных стылях і часта абнаўляюцца», у той час як мясцовыя брэнды, натуральна, успрымаюцца як «добра зробленыя, але дарагія». Гэта прадузятае меркаванне, у сваю чаргу, уплывае на цэнавыя стратэгіі.

5. Заключэнне

Цэны на мясцовыя брэнды асвятлення ў Паўднёвай Амерыцы вышэйшыя, чым на імпартныя тавары, не з-за іх 'празмерных прыбыткаў' або 'адсутнасці канкурэнцыі', а хутчэй у выніку сумеснага ўздзеяння шматлікіх фактараў, такіх як структура вытворчых выдаткаў, рынкавы механізм і стратэгія брэнда. Для спажыўцоў разуменне логікі цаны можа дапамагчы ім больш рацыянальна разглядаць этыкетку «мясцова зроблена». Прадпрыемствы ў будучыні змогуць знайсці лепшы баланс паміж коштам і коштам толькі за кошт павышэння эфектыўнасці, пашырэння маштабу і ўмацавання інавацыйнага дызайну.