Защо местните марки осветителни тела в Южна Америка са по-скъпи от вносните?

На южноамериканския пазар много потребители ще открият объркващо явление при избора на осветителни продукти: цените на местните марки осветителни продукти често са по-скъпи от тези, внесени от Европа, Азия или дори Съединените щати. Тази ситуация съществува не само на пазара от висок клас, но също повдига въпроси в средния клас и дори някои масови пазари. И така, защо възниква този привидно 'ненормален' ценови феномен? Ще го анализираме от следните гледни точки:

1. Производствените разходи не са непременно по-ниски

Много хора приемат за даденост, че цената на 'местното производство' трябва да бъде по-ниска, но в Южна Америка ситуацията е точно обратната. Местното производство е изправено пред множество предизвикателства

Суровините разчитат на внос.

Въпреки че сглобяването на лампи може да бъде завършено на местно ниво, ключовите суровини (като LED чипове, проводници, електронни компоненти, стъклени капаци и т.н.) често все още трябва да бъдат внесени от чужбина. Засегнати от колебанията на обменния курс, тарифите и транспортните разходи, разходите остават високи.

Индустриалната система е незавършена

За разлика от силно развитите производствени страни като Китай или Германия, повечето страни от Южна Америка нямат пълна система за производство на осветление нагоре и надолу по веригата, което води до необходимостта от децентрализирано снабдяване или персонализиране на компоненти и намалява предимствата на икономиите от мащаба.

Високи разходи за енергия и логистика

В страни от Южна Америка като Бразилия и Аржентина проблемите, свързани с разходите за електроенергия и логистичната ефективност, също повишиха цените на производството. За разлика от това, вносът на големи количества морски контейнери от Китай всъщност може да намали цената на бройка.

2. Местните марки се сблъскват с противоречието между малък мащаб и висока цена

Ниска производителност и висока цена

Местните марки за осветление често са доминирани от малки и средни предприятия с относително малки производствени мащаби. В сравнение с китайските производители на осветление, които често произвеждат стотици хиляди бройки, местните марки намират за трудно да спечелят предимство при договаряне по отношение на суровини и логистика.

Висока степен на ръчна изработка или персонализиране

Много местни марки в Южна Америка следват подход, ориентиран към дизайна, наблягайки на артистичността, уникалността и ръчната изработка. Въпреки че тези 'премиум' маршрути са подобрили разпознаването на марката, те също са повишили единичната цена.

3. Данъчно облагане и фактори на пазарната структура

Среда с високи данъци

В някои страни от Южна Америка общата данъчна тежест, включително корпоративен данък, данък върху добавената стойност и данъци, свързани с вноса, е сравнително висока. Дори местните марки може да не могат да се насладят на значително данъчно предимство.

Вносните марки се ползват от освобождаване от мита или специални споразумения

Някои вносни лампи идват от държави, които са подписали споразумения за свободна търговия с Южна Америка (като двустранни споразумения с Европейския съюз) и може действително да се ползват от по-ниско тарифно третиране.

Има много циркулационни връзки и ефективността е ниска

Продуктите на местните марки могат да преминат през множество нива на агенти и дистрибутори от фабриката до потребителите, като повишаването на цените се натрупва слой по слой, което в крайна сметка се отразява в цената на дребно.

4. Позициониране на марката и психология на потребителите

Местните марки са 'принудени' да поемат по пътя от висок клас

Изправени пред потискането на цените от вносните марки, местните производители почти нямат място за оцеляване, ако се включат в ценова война. Следователно те могат да изградят първокласно качество само чрез 'чувство за дизайн', 'местна изработка', 'концепции за опазване на околната среда' и т.н.

Потребителите вече имат очаквания за 'производителността на разходите' на вносните марки

На южноамериканския пазар общото схващане за произведените в Китай лампи е, че те са „евтини, предлагат се в голямо разнообразие от стилове и се актуализират често“, докато местните марки естествено се възприемат като „добре изработени, но скъпи“. Тази предубедена идея от своя страна влияе върху ценовите стратегии.

5. Заключение

Цените на местните марки осветителни тела в Южна Америка са по-високи от тези на вносните продукти не поради техните 'прекомерни печалби' или 'липса на конкуренция', а по-скоро резултат от комбинирания ефект на множество фактори като структура на производствените разходи, пазарен механизъм и стратегия на марката. За потребителите разбирането на логиката зад цената може да им помогне да гледат на етикета „местно производство“ по-рационално. За предприятията в бъдеще само чрез повишаване на ефективността, разширяване на мащаба и укрепване на иновациите в дизайна могат да намерят по-добър баланс между цена и стойност.