Kāpēc vietējie apgaismojuma zīmoli Dienvidamerikā ir dārgāki nekā importētie?

Dienvidamerikas tirgū daudzi patērētāji, izvēloties apgaismes izstrādājumus, atradīs mulsinošu parādību: vietējo zīmolu apgaismes produktu cenas bieži vien ir dārgākas nekā no Eiropas, Āzijas vai pat ASV ievestajām. Šāda situācija pastāv ne tikai augstākās klases tirgū, bet arī rada jautājumus vidējā un pat dažos masu tirgos. Tātad, kāpēc notiek šī šķietami 'nenormālā' cenu parādība? Mēs to analizēsim no šādiem aspektiem:

1. Ražošanas izmaksas ne vienmēr ir zemākas

Daudzi cilvēki uzskata par pašsaprotamu, ka 'vietējās ražošanas' izmaksām jābūt zemākām, taču Dienvidamerikā situācija ir tieši pretēja. Vietējā ražošana saskaras ar vairākiem izaicinājumiem

Izejvielas ir atkarīgas no importa.

Lai gan lampu montāža var tikt pabeigta uz vietas, galvenās izejvielas (piemēram, LED mikroshēmas, vadi, elektroniskās sastāvdaļas, stikla pārsegi utt.) bieži vien joprojām ir jāieved no ārvalstīm. Valūtas kursa svārstību, tarifu un transportēšanas izmaksu ietekmē izmaksas joprojām ir augstas.

Rūpnieciskā sistēma ir nepilnīga

Atšķirībā no augsti attīstītām ražošanas valstīm, piemēram, Ķīnas vai Vācijas, lielākajai daļai Dienvidamerikas valstu trūkst pilnīgas apgaismojuma ražošanas augšupējās un lejupējās sistēmas, kas rada nepieciešamību pēc decentralizētas iepirkuma vai komponentu pielāgošanas un samazina apjomradītu ietaupījumu priekšrocības.

Augstas enerģijas un loģistikas izmaksas

Dienvidamerikas valstīs, piemēram, Brazīlijā un Argentīnā, ar elektrības izmaksām un loģistikas efektivitāti saistīti jautājumi ir arī paaugstinājuši ražošanas cenas. Turpretim liela daudzuma jūras konteineru importēšana no Ķīnas faktiski var samazināt izmaksas par vienu gabalu.

2. Vietējie zīmoli saskaras ar pretrunu starp mazo apjomu un augstām izmaksām

Zema jauda un augstas izmaksas

Vietējos apgaismojuma zīmolos bieži dominē mazie un vidējie uzņēmumi ar salīdzinoši nelieliem ražošanas apjomiem. Salīdzinājumā ar Ķīnas apgaismojuma ražotājiem, kas bieži ražo simtiem tūkstošu vienību, vietējiem zīmoliem ir grūti iegūt priekšrocības sarunās par izejmateriāliem un loģistiku.

Augsta roku darba vai pielāgošanas pakāpe

Daudzi vietējie zīmoli Dienvidamerikā ievēro uz dizainu orientētu pieeju, uzsverot mākslinieciskumu, unikalitāti un roku darbu. Lai gan šie 'premium' maršruti ir uzlabojuši zīmola atpazīstamību, tie ir arī palielinājuši vienības izmaksas.

3. Nodokļu un tirgus struktūras faktori

Augstu nodokļu vide

Dažās Dienvidamerikas valstīs kopējais nodokļu slogs, ieskaitot uzņēmumu ienākuma nodokli, pievienotās vērtības nodokli un ar importu saistītos nodokļus, ir salīdzinoši augsts. Pat vietējie zīmoli, iespējams, nevarēs izmantot ievērojamas nodokļu priekšrocības.

Importētajiem zīmoliem ir tarifu atbrīvojumi vai īpaši līgumi

Dažas importētās lampas nāk no valstīm, kuras ir parakstījušas brīvās tirdzniecības nolīgumus ar Dienvidameriku (piemēram, divpusējus nolīgumus ar Eiropas Savienību), un tām faktiski var piemērot zemāku tarifu režīmu.

Ir daudz aprites saišu, un efektivitāte ir zema

Vietējo zīmolu produkti var nonākt cauri vairāku līmeņu aģentiem un izplatītājiem no rūpnīcas līdz patērētājiem, un cenu kāpums pakāpeniski palielinās, kas galu galā atspoguļojas mazumtirdzniecības cenā.

4. Zīmola pozicionēšana un patērētāju psiholoģija

Vietējie zīmoli ir 'spiesti' izvēlēties augstākās klases ceļu

Saskaroties ar importēto zīmolu cenu nomākšanu, vietējiem ražotājiem gandrīz nav iespējas izdzīvot, ja tie iesaistās cenu karā. Tāpēc viņi var radīt piemaksu, tikai izmantojot 'dizaina jēgu', 'vietējo meistarību', 'vides aizsardzības koncepcijas' utt.

Patērētāji jau sagaida importēto zīmolu 'izmaksu' rādītājus

Dienvidamerikas tirgū izplatīts uzskats par Ķīnā ražotām lampām ir 'lētas, dažādu stilu un bieži atjauninātas', savukārt vietējie zīmoli dabiski tiek uztverti kā 'labi izstrādāti, bet dārgi'. Šis iepriekšējais priekšstats savukārt ietekmē cenu noteikšanas stratēģijas.

5. Secinājums

Vietējo apgaismojuma zīmolu cenas Dienvidamerikā ir augstākas nekā importēto produktu cenas nevis to 'pārmērīgās peļņas' vai 'konkurences trūkuma' dēļ, bet gan vairāku faktoru, piemēram, ražošanas izmaksu struktūras, tirgus mehānisma un zīmola stratēģijas, kopējās ietekmes rezultāts. Patērētājiem cenas loģikas izpratne var palīdzēt racionālāk aplūkot marķējumu 'vietēji ražots'. Uzņēmumiem nākotnē, tikai uzlabojot efektivitāti, paplašinot mērogu un stiprinot dizaina inovācijas, tie var atrast labāku līdzsvaru starp cenu un vērtību.