Зошто локалните брендови за осветлување во Јужна Америка се поскапи од увезените?

На јужноамериканскиот пазар, многу потрошувачи ќе најдат збунувачки феномен при изборот на производи за осветлување: цените на производите за осветлување од локални брендови честопати се поскапи од оние кои се увезуваат од Европа, Азија или дури и од САД. Оваа ситуација не само што постои на високиот пазар, туку и покренува прашања во средниот опсег, па дури и на некои масовни пазари. Па, зошто се појавува овој навидум 'ненормален' ценовен феномен? Ќе го анализираме од следниве перспективи:

1. Трошоците за производство не се нужно помали

Многу луѓе земаат здраво за готово дека цената на „локалното производство“ треба да биде помала, но во Јужна Америка ситуацијата е токму спротивна. Локалното производство е соочено со повеќе предизвици

Суровините се потпираат на увоз.

Иако склопувањето на светилките може да се заврши локално, клучните суровини (како што се LED чипови, жици, електронски компоненти, стаклени капаци итн.) честопати сè уште треба да се увезуваат од странство. Под влијание на флуктуациите на девизниот курс, тарифите и транспортните трошоци, трошоците остануваат високи.

Индустрискиот систем е нецелосен

За разлика од високо развиените производствени земји како Кина или Германија, на повеќето јужноамерикански земји им недостига целосен систем за производство на осветлување нагоре и низводно, што доведува до потреба од децентрализирано набавување или прилагодување на компонентите и ги намалува предностите на економиите на обем.

Високи трошоци за енергија и логистика

Во јужноамериканските земји како Бразил и Аргентина, прашањата поврзани со трошоците за електрична енергија и логистичката ефикасност, исто така, ги зголемија производствените цени. Спротивно на тоа, увозот на големи количини морски контејнери од Кина всушност може да ја намали цената на парче.

2. Локалните брендови се соочуваат со противречноста помеѓу малиот обем и високата цена

Низок излез и висока цена

Локалните брендови за осветлување често се доминирани од мали и средни претпријатија со релативно мали производствени размери. Во споредба со кинеските производители на осветлување кои често произведуваат стотици илјади парчиња, на локалните брендови им е тешко да стекнат предност при договарање во однос на суровини и логистика.

Висок степен на рачна изработка или приспособување

Многу локални брендови во Јужна Америка следат пристап ориентиран кон дизајн, нагласувајќи ја уметноста, уникатноста и рачната изработка. Иако овие „премиум“ рути го подобрија препознавањето на брендот, тие исто така ги зголемија и единечните трошоци.

3. Фактори на оданочување и структура на пазарот

Опкружување со високи даноци

Во некои јужноамерикански земји, целокупното даночно оптоварување вклучувајќи го корпоративниот данок, данокот на додадена вредност и даноците поврзани со увозот е релативно висок. Дури и локалните брендови можеби нема да можат да уживаат значителна даночна предност.

Увезените брендови уживаат тарифни ослободувања или специјални договори

Некои увезени светилки доаѓаат од земји кои имаат потпишано договори за слободна трговија со Јужна Америка (како што се билатералните договори со Европската унија) и всушност може да уживаат понизок тарифен третман.

Има многу циркулациони врски и ефикасноста е мала

Производите од локалниот бренд може да поминат низ повеќе нивоа на агенти и дистрибутери од фабриката до потрошувачите, при што зголемувањата на цените се натрупуваат слој по слој, што на крајот се рефлектира во малопродажната цена.

4. Позиционирање на брендот и психологија на потрошувачите

Локалните брендови се 'принудени' да тргнат по врвна рута

Соочени со потиснувањето на цените од увозните брендови, локалните производители речиси немаат простор да преживеат доколку се вклучат во ценовна војна. Затоа, тие можат да изградат премија само преку 'смисла за дизајн', 'локално занаетчиство', 'концепти за заштита на животната средина' итн.

Потрошувачите веќе имаат очекувања за „перформанси на трошоците“ на увезените брендови

На јужноамериканскиот пазар, вообичаената перцепција за светилките од кинеско производство е дека тие се „евтини, доаѓаат во широк спектар на стилови и често се ажурираат“, додека локалните брендови природно се перципираат како „добро изработени, но скапи“. Овој однапред смислен поим, пак, влијае на стратегиите за цени.

5. Заклучок

Цените на локалните брендови за осветлување во Јужна Америка се повисоки од оние на увезените производи не поради нивниот „прекумерен профит“ или „недостаток на конкуренција“, туку резултат на комбинираниот ефект на повеќе фактори како што се структурата на трошоците за производство, механизмот на пазарот и стратегијата на брендот. За потрошувачите, разбирањето на логиката зад цената може да им помогне порационално да ја гледаат етикетата „локално направено“. За претпријатијата, во иднина, само со зголемување на ефикасноста, проширување на обемот и зајакнување на иновациите во дизајнот, тие можат да најдат подобра рамнотежа помеѓу цената и вредноста.