Неліктен Оңтүстік Америкадағы жергілікті жарықтандыру брендтері импортталғандарға қарағанда қымбатырақ?

Оңтүстік Америка нарығында көптеген тұтынушылар жарықтандыру өнімдерін таңдаған кезде шатастыратын құбылысты табады: жергілікті бренд жарықтандыру өнімдерінің бағасы көбінесе Еуропадан, Азиядан немесе тіпті Америка Құрама Штаттарынан әкелінгеннен қымбатырақ. Бұл жағдай тек жоғары деңгейлі нарықта ғана емес, сонымен қатар орта және тіпті кейбір жаппай нарықтарда да сұрақтар тудырады. Ендеше, бұл 'қалыпты' болып көрінетін баға құбылысы неге орын алады? Біз оны келесі тұрғыдан талдаймыз:

1. Өндіріс құны міндетті түрде төмен емес

Көптеген адамдар 'жергілікті өндірістің' құны төмен болуы керек деп санайды, бірақ Оңтүстік Америкада жағдай керісінше. Жергілікті өндіріс көптеген қиындықтармен бетпе-бет келеді

Шикізат импортқа сүйенеді.

Шамдарды құрастыру жергілікті жерде аяқталуы мүмкін болса да, негізгі шикізатты (мысалы, жарықдиодты чиптер, сымдар, электронды компоненттер, шыны қақпақтар және т.б.) әлі де шетелден импорттау қажет. Валюта бағамының ауытқуы, тарифтер мен көлік шығындары әсер еткенде, құны жоғары болып қалады.

Өнеркәсіптік жүйе толық емес

Қытай немесе Германия сияқты жоғары дамыған өндірістік елдерден айырмашылығы, Оңтүстік Америка елдерінің көпшілігінде жарықтандыру өндірісі үшін толық жоғары және төменгі ағындық жүйе жоқ, бұл орталықтандырылмаған сатып алу немесе компоненттерді теңшеу қажеттілігіне әкеледі және ауқымды үнемдеудің артықшылықтарын азайтады.

Жоғары энергия және логистикалық шығындар

Бразилия мен Аргентина сияқты Оңтүстік Америка елдерінде электр қуатының құны мен логистикалық тиімділікке қатысты мәселелер де өндіріс бағасын көтерді. Керісінше, Қытайдан үлкен көлемдегі теңіз контейнерлерін импорттау бір бөлігінің құнын төмендетуі мүмкін.

2. Жергілікті брендтер шағын масштаб пен жоғары баға арасындағы қайшылыққа тап болады

Төмен өнім және жоғары құны

Жергілікті жарықтандыру брендтерінде көбінесе салыстырмалы түрде шағын өндіріс ауқымы бар шағын және орта кәсіпорындар басым болады. Жиі жүздеген мың дана шығаратын қытайлық жарықтандыру өндірушілерімен салыстырғанда, жергілікті брендтер шикізат пен логистика тұрғысынан келіссөздер артықшылығына ие болу қиынға соғады.

Қолөнердің немесе теңшеудің жоғары дәрежесі

Оңтүстік Америкадағы көптеген жергілікті брендтер көркемдік, бірегейлік пен қолөнершілікті баса көрсете отырып, дизайнға бағытталған тәсілді ұстанады. Бұл 'премиум' маршруттар брендтің танылуын жақсартқанымен, олар бірлік құнын да көтерді.

3. Салық салу және нарық құрылымы факторлары

Жоғары салықтық орта

Кейбір Оңтүстік Америка елдерінде корпоративтік салықты, қосылған құн салығын және импортқа байланысты салықтарды қоса алғанда, жалпы салық жүктемесі салыстырмалы түрде жоғары. Тіпті жергілікті брендтер де айтарлықтай салық жеңілдіктерін пайдалана алмауы мүмкін.

Импортталған брендтер тарифтік жеңілдіктерді немесе арнайы келісімдерді пайдаланады

Кейбір импорттық шамдар Оңтүстік Америкамен еркін сауда келісіміне (мысалы, Еуропалық Одақпен жасалған екі жақты келісімдер) қол қойған елдерден келеді және шын мәнінде төменірек тарифтік режимге ие болуы мүмкін.

Көптеген айналым сілтемелері бар және тиімділігі төмен

Жергілікті бренд өнімдері зауыттан тұтынушыларға дейін бірнеше деңгейлі агенттер мен дистрибьюторлардан өтуі мүмкін, бағаның көтерілуі қабат-қабат болып, ақырында бөлшек бағада көрінеді.

4. Брендті позициялау және тұтынушылар психологиясы

Жергілікті брендтер жоғары деңгейлі бағытты таңдауға 'мәжбүр'

Импорттық брендтердің бағасының төмендеуіне тап болған жергілікті өндірушілер баға соғысына кіріссе, аман қалуға мүмкіндігі жоқ. Сондықтан олар тек 'дизайндық сезім', 'жергілікті шеберлік', 'қоршаған ортаны қорғау тұжырымдамалары' және т.б. арқылы ғана премиум құра алады.

Тұтынушылардың импорттық брендтердің 'шығындық өнімділігіне' үміті бар

Оңтүстік Америка нарығында қытайлық шамдар туралы жалпы түсінік олар 'арзан, әр түрлі стильде келеді және жиі жаңартылады', ал жергілікті брендтер табиғи түрде 'жақсы жасалған, бірақ қымбат' ретінде қабылданады. Бұл алдын ала ойластырылған түсінік, өз кезегінде, баға стратегияларына әсер етеді.

5. Қорытынды

Оңтүстік Америкадағы жергілікті жарықтандыру брендтерінің бағасы импорттық өнімдерге қарағанда олардың 'артық пайда' немесе 'бәсекелестіктің жоқтығы' себебінен емес, өндіріс құнының құрылымы, нарық механизмі және бренд стратегиясы сияқты көптеген факторлардың бірлескен әсерінің нәтижесі болып табылады. Тұтынушылар үшін бағаның логикасын түсіну оларға 'жергілікті өндіріс' белгісін ұтымдырақ көруге көмектеседі. Кәсіпорындар үшін болашақта тиімділікті арттыру, ауқымды кеңейту және дизайн инновациясын күшейту арқылы ғана олар баға мен құн арасындағы жақсы тепе-теңдікті таба алады.