چرا برندهای روشنایی محلی در آمریکای جنوبی گرانتر از وارداتی هستند؟

در بازار آمریکای جنوبی، بسیاری از مصرف کنندگان هنگام انتخاب محصولات روشنایی با پدیده گیج کننده ای مواجه می شوند: قیمت محصولات روشنایی با برندهای محلی اغلب گران تر از وارداتی از اروپا، آسیا یا حتی ایالات متحده است. این وضعیت نه تنها در بازار گران قیمت وجود دارد، بلکه در میان رده ها و حتی برخی بازارهای انبوه نیز سوالاتی را ایجاد می کند. بنابراین، چرا این پدیده قیمت به ظاهر 'غیر طبیعی' رخ می دهد؟ ما آن را از منظرهای زیر تحلیل خواهیم کرد:

1. هزینه ساخت لزوما کمتر نیست

بسیاری از مردم این را بدیهی می دانند که هزینه «تولید محلی» باید کمتر باشد، اما در آمریکای جنوبی، وضعیت دقیقا برعکس است. تولید داخلی با چالش های متعددی مواجه است

مواد اولیه متکی به واردات است.

اگرچه ممکن است مونتاژ لامپ ها به صورت محلی کامل شود، اما مواد خام اصلی (مانند تراشه های LED، سیم ها، قطعات الکترونیکی، پوشش های شیشه ای و غیره) اغلب هنوز نیاز به واردات از خارج دارند. تحت تاثیر نوسانات نرخ ارز، تعرفه ها و هزینه های حمل و نقل، هزینه همچنان بالاست.

سیستم صنعتی ناقص است

بر خلاف کشورهای تولیدی بسیار توسعه یافته مانند چین یا آلمان، اکثر کشورهای آمریکای جنوبی فاقد سیستم کامل بالادستی و پایین دستی برای تولید روشنایی هستند که منجر به نیاز به خرید غیرمتمرکز یا سفارشی سازی قطعات می شود و مزایای صرفه جویی در مقیاس را کاهش می دهد.

هزینه های انرژی و لجستیک بالا

در کشورهای آمریکای جنوبی مانند برزیل و آرژانتین، مسائل مربوط به هزینه های برق و بهره وری لجستیک نیز قیمت های تولید را افزایش داده است. در مقابل، واردات مقادیر زیادی کانتینر دریایی از چین در واقع می تواند هزینه هر قطعه را کاهش دهد.

2. برندهای محلی با تضاد بین مقیاس کوچک و هزینه بالا مواجه هستند

خروجی کم و هزینه بالا

برندهای روشنایی محلی اغلب تحت سلطه شرکت های کوچک و متوسط ​​با مقیاس های تولید نسبتاً کوچک هستند. در مقایسه با تولیدکنندگان روشنایی چینی که اغلب صدها هزار قطعه تولید می کنند، برندهای محلی به سختی می توانند مزیت چانه زنی از نظر مواد اولیه و تدارکات را به دست آورند.

درجه بالایی از صنایع دستی یا سفارشی سازی

بسیاری از برندهای محلی در آمریکای جنوبی از رویکرد طراحی گرا پیروی می کنند و بر هنر، منحصر به فرد بودن و صنایع دستی تأکید دارند. اگر چه این مسیرهای «پریمیوم» شناخت برند را افزایش داده اند، اما هزینه واحد را نیز افزایش داده اند.

3. مالیات و عوامل ساختار بازار

محیطی با مالیات بالا

در برخی از کشورهای آمریکای جنوبی، بار مالیاتی کلی از جمله مالیات شرکت، مالیات بر ارزش افزوده و مالیات های مربوط به واردات نسبتاً بالا است. حتی برندهای محلی نیز ممکن است نتوانند از مزیت مالیاتی قابل توجهی برخوردار شوند.

برندهای وارداتی از معافیت تعرفه ای یا قراردادهای ویژه برخوردار می شوند

برخی از لامپ‌های وارداتی از کشورهایی می‌آیند که با آمریکای جنوبی موافقت‌نامه‌های تجارت آزاد امضا کرده‌اند (مانند توافق‌نامه‌های دوجانبه با اتحادیه اروپا)، و ممکن است در واقع از تعرفه‌های پایین‌تری برخوردار شوند.

لینک های گردشی زیادی وجود دارد و بازده پایین است

محصولات برندهای محلی ممکن است از سطوح مختلفی از نمایندگان و توزیع‌کنندگان از کارخانه تا مصرف‌کنندگان عبور کنند، با افزایش قیمت‌ها لایه به لایه، که در نهایت در قیمت خرده‌فروشی منعکس می‌شود.

4. موقعیت برند و روانشناسی مصرف کننده

برندهای محلی 'مجبور' هستند که مسیری پیشرفته را انتخاب کنند

در مواجهه با سرکوب قیمت از سوی برندهای وارداتی، تولیدکنندگان داخلی در صورت وارد شدن به جنگ قیمت تقریباً جایی برای بقا ندارند. بنابراین، آنها فقط می توانند از طریق 'حس طراحی'، 'صنایع دستی محلی' ، 'مفاهیم حفاظت از محیط زیست' و غیره برتری ایجاد کنند.

مصرف کنندگان از قبل انتظاراتی برای «عملکرد هزینه» برندهای وارداتی دارند

در بازار آمریکای جنوبی، تصور رایج از لامپ‌های ساخت چین این است که آنها «ارزان هستند، در سبک‌های متنوعی عرضه می‌شوند و اغلب به‌روزرسانی می‌شوند»، در حالی که مارک‌های محلی به طور طبیعی به عنوان «خوب ساخته شده اما گران قیمت» تلقی می‌شوند. این تصور از پیش تعیین شده، به نوبه خود، بر استراتژی های قیمت گذاری تأثیر می گذارد.

5. نتیجه گیری

قیمت برندهای روشنایی محلی در آمریکای جنوبی بالاتر از محصولات وارداتی است نه به دلیل 'سود بیش از حد' یا 'عدم رقابت' بلکه نتیجه ترکیب اثر عوامل متعددی مانند ساختار هزینه تولید، مکانیسم بازار و استراتژی برند است. برای مصرف‌کنندگان، درک منطق پشت قیمت می‌تواند به آن‌ها کمک کند تا برچسب «ساخته‌شده محلی» را منطقی‌تر ببینند. برای شرکت ها، در آینده، تنها با افزایش کارایی، گسترش مقیاس و تقویت نوآوری طراحی می توانند تعادل بهتری بین قیمت و ارزش پیدا کنند.