Зашто су локални брендови расвете у Јужној Америци скупљи од увозних?

На јужноамеричком тржишту, многи потрошачи ће наћи збуњујућу појаву када бирају расветне производе: цене расветних производа локалног бренда често су скупље од оних увезених из Европе, Азије или чак Сједињених Држава. Ова ситуација не постоји само на високом тржишту, већ поставља питања и на тржишту средњег, па чак и на неким масовним тржиштима. Дакле, зашто долази до овог наизглед „ненормалног“ феномена цена? Анализираћемо га из следећих перспектива:

1. Цена производње није нужно нижа

Многи људи узимају здраво за готово да би трошкови 'локалне производње' требали бити нижи, али у Јужној Америци је ситуација управо супротна. Локална производња се суочава са више изазова

Сировине се ослањају на увоз.

Иако се монтажа лампи може завршити локално, кључне сировине (као што су ЛЕД чипови, жице, електронске компоненте, стаклени поклопци, итд.) често и даље треба да се увозе из иностранства. Под утицајем флуктуација курса, тарифа и трошкова транспорта, трошкови остају високи.

Индустријски систем је непотпун

За разлику од високо развијених производних земаља као што су Кина или Немачка, већини земаља Јужне Америке недостаје комплетан узводни и низводни систем за производњу осветљења, што доводи до потребе за децентрализованом набавком или прилагођавањем компоненти и смањује предности економије обима.

Високи трошкови енергије и логистике

У јужноамеричким земљама као што су Бразил и Аргентина, питања у вези са трошковима електричне енергије и ефикасношћу логистике такође су подигла производне цене. Насупрот томе, увоз великих количина морских контејнера из Кине заправо може смањити цену по комаду.

2. Локални брендови се суочавају са контрадикцијом између малог обима и високе цене

Ниска производња и висока цена

Локалним брендовима расвете често доминирају мала и средња предузећа са релативно малим обимом производње. У поређењу са кинеским произвођачима расвете који често производе стотине хиљада комада, локалним брендовима је тешко да стекну предност у преговарању у погледу сировина и логистике.

Висок степен ручне израде или прилагођавања

Многи локални брендови у Јужној Америци прате приступ оријентисан на дизајн, наглашавајући уметност, јединственост и ручну израду. Иако су ове 'премиум' руте побољшале препознатљивост бренда, оне су такође подигле јединичну цену.

3. Фактори опорезивања и структуре тржишта

Окружење са високим порезима

У неким јужноамеричким земљама, укупно пореско оптерећење, укључујући порез на добит предузећа, порез на додату вредност и порезе на увоз, је релативно високо. Чак ни локални брендови можда неће моћи да уживају значајну пореску предност.

Увезени брендови уживају изузеће од царина или посебне споразуме

Неке увезене лампе долазе из земаља које су потписале споразуме о слободној трговини са Јужном Америком (као што су билатерални споразуми са Европском унијом) и могу заправо уживати нижи тарифни третман.

Постоји много циркулационих веза и ефикасност је ниска

Производи локалног бренда могу проћи кроз више нивоа агената и дистрибутера од фабрике до потрошача, са повећањем цена који се гомилају слој по слој, што се на крају одражава на малопродајну цену.

4. Позиционирање бренда и психологија потрошача

Локални брендови су 'приморани' да иду на пут високе класе

Суочени са сузбијањем цена од увозних брендова, локални произвођачи готово да немају простора за преживљавање ако се упусте у рат ценама. Стога, они могу да изграде премију само кроз 'осећај за дизајн', 'локално умеће', 'концепте заштите животне средине' итд.

Потрошачи већ имају очекивања за „трошковне перформансе“ увозних брендова

На јужноамеричком тржишту, уобичајена перцепција лампи кинеске производње је да су „јефтине, долазе у великом броју стилова и да се често ажурирају“, док се локални брендови природно доживљавају као „добро израђени, али скупи“. Ова унапред створена идеја, заузврат, утиче на стратегије одређивања цена.

5. Закључак

Цене локалних брендова расвете у Јужној Америци више су од цена увозних производа не због њиховог 'прекомерног профита' или 'недостатка конкуренције', већ пре резултат комбинованог дејства више фактора као што су структура трошкова производње, тржишни механизам и стратегија бренда. За потрошаче, разумевање логике цене може им помоћи да рационалније сагледају ознаку „локално направљено“. За предузећа, у будућности, само повећањем ефикасности, ширењем обима и јачањем иновација у дизајну могу пронаћи бољу равнотежу између цене и вредности.