Γιατί οι τοπικές μάρκες φωτιστικών στη Νότια Αμερική είναι πιο ακριβές από τις εισαγόμενες;

Στην αγορά της Νότιας Αμερικής, πολλοί καταναλωτές θα βρουν ένα φαινόμενο σύγχυσης όταν επιλέγουν προϊόντα φωτισμού: οι τιμές των τοπικών προϊόντων φωτισμού είναι συχνά πιο ακριβές από αυτές που εισάγονται από την Ευρώπη, την Ασία ή ακόμα και τις Ηνωμένες Πολιτείες. Αυτή η κατάσταση δεν υπάρχει μόνο στην αγορά υψηλών προδιαγραφών, αλλά εγείρει επίσης ερωτήματα στη μεσαία και ακόμη και σε ορισμένες μαζικές αγορές. Λοιπόν, γιατί συμβαίνει αυτό το φαινομενικά 'μη φυσιολογικό' φαινόμενο τιμών; Θα το αναλύσουμε από τις ακόλουθες οπτικές γωνίες:

1. Το κόστος κατασκευής δεν είναι απαραίτητα χαμηλότερο

Πολλοί άνθρωποι θεωρούν δεδομένο ότι το κόστος της «τοπικής παραγωγής» πρέπει να είναι χαμηλότερο, αλλά στη Νότια Αμερική, η κατάσταση είναι ακριβώς το αντίθετο. Η τοπική παραγωγή βρίσκεται αντιμέτωπη με πολλαπλές προκλήσεις

Οι πρώτες ύλες βασίζονται στις εισαγωγές.

Αν και η συναρμολόγηση των λαμπτήρων μπορεί να ολοκληρωθεί σε τοπικό επίπεδο, βασικές πρώτες ύλες (όπως τσιπ LED, καλώδια, ηλεκτρονικά εξαρτήματα, γυάλινα καλύμματα κ.λπ.) συχνά χρειάζεται ακόμα να εισάγονται από το εξωτερικό. Επηρεασμένο από τις διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών, τα τιμολόγια και το κόστος μεταφοράς, το κόστος παραμένει υψηλό.

Το βιομηχανικό σύστημα είναι ατελές

Σε αντίθεση με τις πολύ ανεπτυγμένες κατασκευαστικές χώρες όπως η Κίνα ή η Γερμανία, οι περισσότερες χώρες της Νότιας Αμερικής δεν διαθέτουν πλήρες σύστημα ανάντη και κατάντη παραγωγής φωτισμού, γεγονός που οδηγεί στην ανάγκη για αποκεντρωμένη προμήθεια ή προσαρμογή των εξαρτημάτων και μειώνει τα πλεονεκτήματα των οικονομιών κλίμακας.

Υψηλό κόστος ενέργειας και logistics

Σε χώρες της Νότιας Αμερικής, όπως η Βραζιλία και η Αργεντινή, ζητήματα που σχετίζονται με το κόστος ηλεκτρικής ενέργειας και την αποδοτικότητα της εφοδιαστικής έχουν επίσης ωθήσει τις τιμές κατασκευής. Αντίθετα, η εισαγωγή μεγάλων ποσοτήτων θαλάσσιων εμπορευματοκιβωτίων από την Κίνα μπορεί πραγματικά να μειώσει το κόστος ανά τεμάχιο.

2. Οι τοπικές μάρκες έρχονται αντιμέτωπες με την αντίφαση μεταξύ μικρής κλίμακας και υψηλού κόστους

Χαμηλή απόδοση και υψηλό κόστος

Οι τοπικές μάρκες φωτισμού συχνά κυριαρχούνται από μικρομεσαίες επιχειρήσεις με σχετικά μικρή κλίμακα παραγωγής. Σε σύγκριση με τους Κινέζους κατασκευαστές φωτιστικών που συχνά παράγουν εκατοντάδες χιλιάδες τεμάχια, οι τοπικές μάρκες δυσκολεύονται να αποκτήσουν διαπραγματευτικό πλεονέκτημα όσον αφορά τις πρώτες ύλες και τα logistics.

Υψηλός βαθμός χειροτεχνίας ή προσαρμογής

Πολλές τοπικές μάρκες στη Νότια Αμερική ακολουθούν μια προσέγγιση προσανατολισμένη στο σχεδιασμό, δίνοντας έμφαση στην τέχνη, τη μοναδικότητα και τη χειροτεχνία. Αν και αυτές οι διαδρομές 'premium' έχουν βελτιώσει την αναγνώριση της επωνυμίας, έχουν επίσης αυξήσει το κόστος μονάδας.

3. Φορολογία και παράγοντες διάρθρωσης της αγοράς

Ένα περιβάλλον υψηλής φορολογίας

Σε ορισμένες χώρες της Νότιας Αμερικής, η συνολική φορολογική επιβάρυνση, συμπεριλαμβανομένου του εταιρικού φόρου, του φόρου προστιθέμενης αξίας και των φόρων που σχετίζονται με τις εισαγωγές, είναι σχετικά υψηλή. Ακόμη και οι τοπικές μάρκες ενδέχεται να μην μπορούν να απολαύσουν σημαντικό φορολογικό πλεονέκτημα.

Οι εισαγόμενες μάρκες απολαμβάνουν δασμολογικές απαλλαγές ή ειδικές συμφωνίες

Ορισμένοι εισαγόμενοι λαμπτήρες προέρχονται από χώρες που έχουν υπογράψει συμφωνίες ελεύθερων συναλλαγών με τη Νότια Αμερική (όπως διμερείς συμφωνίες με την Ευρωπαϊκή Ένωση) και ενδέχεται να τυγχάνουν χαμηλότερης δασμολογικής μεταχείρισης.

Υπάρχουν πολλοί σύνδεσμοι κυκλοφορίας και η απόδοση είναι χαμηλή

Τα προϊόντα τοπικής επωνυμίας μπορεί να περάσουν από πολλαπλά επίπεδα αντιπροσώπων και διανομέων από το εργοστάσιο έως τους καταναλωτές, με αυξήσεις τιμών να συσσωρεύονται στρώμα-στρώμα, κάτι που τελικά αντανακλάται στη λιανική τιμή.

4. Τοποθέτηση επωνυμίας και ψυχολογία καταναλωτή

Οι τοπικές επωνυμίες 'αναγκάζονται' να ακολουθήσουν μια διαδρομή προηγμένης τεχνολογίας

Αντιμετωπίζοντας την καταστολή των τιμών από τις εισαγόμενες μάρκες, οι τοπικοί κατασκευαστές δεν έχουν σχεδόν κανένα περιθώριο επιβίωσης εάν εμπλακούν σε πόλεμο τιμών. Επομένως, μπορούν να δημιουργήσουν ένα premium μόνο μέσω 'design sense', 'τοπική δεξιοτεχνία', 'έννοιες προστασίας του περιβάλλοντος', κ.λπ.

Οι καταναλωτές έχουν ήδη προσδοκίες για την «απόδοση κόστους» των εισαγόμενων εμπορικών σημάτων

Στην αγορά της Νότιας Αμερικής, η κοινή αντίληψη για τους λαμπτήρες κινεζικής κατασκευής είναι ότι είναι «φθηνοί, διατίθενται σε μεγάλη ποικιλία στυλ και ανανεώνονται συχνά», ενώ οι τοπικές μάρκες θεωρούνται φυσικά ως «καλοφτιαγμένες αλλά ακριβές». Αυτή η προκατειλημμένη αντίληψη, με τη σειρά της, επηρεάζει τις στρατηγικές τιμολόγησης.

5. Συμπέρασμα

Οι τιμές των τοπικών εμπορικών σημάτων φωτισμού στη Νότια Αμερική είναι υψηλότερες από εκείνες των εισαγόμενων προϊόντων, όχι λόγω των «υπερβολικών κερδών» ή της «έλλειψης ανταγωνισμού» τους, αλλά μάλλον του αποτελέσματος της συνδυασμένης επίδρασης πολλών παραγόντων όπως η δομή του κόστους κατασκευής, ο μηχανισμός αγοράς και η στρατηγική επωνυμίας. Για τους καταναλωτές, η κατανόηση της λογικής πίσω από την τιμή μπορεί να τους βοηθήσει να δουν πιο ορθολογικά την ετικέτα 'τοπικά κατασκευασμένο'. Για τις επιχειρήσεις, στο μέλλον, μόνο με την ενίσχυση της αποτελεσματικότητας, την επέκταση της κλίμακας και την ενίσχυση της καινοτομίας σχεδιασμού μπορούν να βρουν μια καλύτερη ισορροπία μεταξύ τιμής και αξίας.