Autor: Editor de sitios Tiempo de publicación: 2025-07-26 Origen: Sitio
En el mercado sudamericano, muchos consumidores encontrarán un fenómeno confuso al elegir productos de iluminación: los precios de los productos de iluminación de marca locales a menudo son más caros que los importados de Europa, Asia o incluso los Estados Unidos. Esta situación no solo existe en el mercado de alta gama, sino que también plantea preguntas en el rango medio e incluso en algunos mercados masivos. Entonces, ¿por qué se produce este fenómeno de precio aparentemente 'anormal '? Lo analizaremos desde las siguientes perspectivas:
1. El costo de fabricación no es necesariamente más bajo
Muchas personas dan por sentado que el costo de la 'fabricación local' debería ser más bajo, pero en América del Sur, la situación es exactamente lo contrario. La producción local se enfrenta a múltiples desafíos
Las materias primas se basan en las importaciones.
Aunque el ensamblaje de lámparas puede completarse localmente, las materias primas clave (como chips LED, cables, componentes electrónicos, cubiertas de vidrio, etc.) a menudo aún deben importarse desde el extranjero. Afectados por fluctuaciones del tipo de cambio, aranceles y costos de transporte, el costo sigue siendo alto.
El sistema industrial está incompleto
A diferencia de los países manufactureros altamente desarrollados como China o Alemania, la mayoría de los países sudamericanos carecen de un sistema completo aguas arriba y aguas abajo para la producción de iluminación, lo que conduce a la necesidad de adquisiciones descentralizadas o personalización de componentes y reduce las ventajas de las economías de escala.
Altos costos de energía y logística
En países sudamericanos como Brasil y Argentina, los problemas relacionados con los costos de electricidad y la eficiencia logística también han aumentado los precios de fabricación. En contraste, la importación de grandes cantidades de contenedores marítimos de China puede reducir el costo por pieza.
2. Las marcas locales se enfrentan a la contradicción entre pequeña escala y alto costo
Bajo rendimiento y alto costo
Las marcas de iluminación local a menudo están dominadas por pequeñas y medianas empresas con escalas de producción relativamente pequeñas. En comparación con los fabricantes de iluminación chinos que a menudo producen cientos de miles de piezas, a las marcas locales les resulta difícil obtener una ventaja de negociación en términos de materias primas y logística.
Alto grado de artesanía o personalización
Muchas marcas locales en América del Sur siguen un enfoque orientado al diseño, enfatizando el arte, la singularidad y la artesanía. Aunque estas rutas 'premium ' han mejorado el reconocimiento de marca, también han aumentado el costo unitario.
3. Factores de impuestos y estructura de mercado
Un entorno de alto impuesto
En algunos países sudamericanos, la carga fiscal general que incluye impuestos corporativos, impuestos de valor agregado e impuestos relacionados con la importación es relativamente alta. Incluso las marcas locales pueden no disfrutar de una ventaja fiscal significativa.
Las marcas importadas disfrutan de exenciones arancelas o acuerdos especiales
Algunas lámparas importadas provienen de países que han firmado acuerdos de libre comercio con América del Sur (como acuerdos bilaterales con la Unión Europea), y en realidad pueden disfrutar de un tratamiento arancelario más bajo.
Hay muchos enlaces de circulación y la eficiencia es baja
Los productos locales de la marca pueden pasar por múltiples niveles de agentes y distribuidores desde la fábrica hasta los consumidores, y los aumentos de precios acumulan capa por capa, que finalmente se refleja en el precio minorista.
4. Posicionamiento de marca y psicología del consumidor
Las marcas locales están 'forzadas ' a tomar una ruta de alta gama
Enfrentando la supresión de precios de las marcas importadas, los fabricantes locales casi no tienen espacio para sobrevivir si participan en una guerra de precios. Por lo tanto, solo pueden construir una prima a través de 'Sense de diseño ', 'Craftsmanship local ', 'Conceptos de protección del medio ambiente ', etc.
Los consumidores ya tienen expectativas para el 'rendimiento de costos' de las marcas importadas
En el mercado sudamericano, la percepción común de las lámparas de fabricación china es que son 'baratas, vienen en una amplia variedad de estilos y se actualizan con frecuencia ', mientras que las marcas locales se perciben naturalmente como 'bien elaboradas pero caras '. Esta noción preconcebida, a su vez, influye en las estrategias de precios.
5. Conclusión
Los precios de las marcas de iluminación locales en América del Sur son más altos que los de los productos importados, no por sus 'ganancias excesivas' o 'falta de competencia', sino más bien el resultado del efecto combinado de múltiples factores como la estructura de costos de fabricación, el mecanismo de mercado y la estrategia de marca. Para los consumidores, comprender la lógica detrás del precio puede ayudarlos a ver la etiqueta 'Made localmente ' de manera más racional. Para las empresas, en el futuro, solo mejorando la eficiencia, la expansión de la escala y el fortalecimiento de la innovación del diseño, ¿pueden encontrar un mejor equilibrio entre el precio y el valor?
