Proč jsou místní značky osvětlení v Jižní Americe dražší než ty dovážené?

Na jihoamerickém trhu najde mnoho spotřebitelů při výběru osvětlovacích produktů matoucí fenomén: ceny osvětlovacích produktů místních značek jsou často dražší než ty dovážené z Evropy, Asie nebo dokonce ze Spojených států. Tato situace neexistuje pouze na trhu vyšší třídy, ale také vyvolává otázky na trzích střední třídy a dokonce i na některých masových trzích. Proč tedy k tomuto zdánlivě 'abnormálnímu' cenovému jevu dochází? Budeme to analyzovat z následujících hledisek:

1. Výrobní náklady nemusí být nutně nižší

Mnoho lidí považuje za samozřejmé, že náklady na 'místní výrobu' by měly být nižší, ale v Jižní Americe je situace přesně opačná. Místní výroba se potýká s mnoha problémy

Suroviny jsou závislé na dovozu.

Přestože montáž svítidel může být dokončena lokálně, klíčové suroviny (jako jsou LED čipy, vodiče, elektronické součástky, skleněné kryty atd.) je často stále nutné dovážet ze zahraničí. Vlivem kolísání směnných kurzů, tarifů a nákladů na dopravu zůstávají náklady vysoké.

Průmyslový systém je neúplný

Na rozdíl od vysoce rozvinutých výrobních zemí, jako je Čína nebo Německo, většina jihoamerických zemí postrádá kompletní upstream a downstream systém pro výrobu osvětlení, což vede k potřebě decentralizovaného nákupu nebo přizpůsobení komponentů a snižuje výhody úspor z rozsahu.

Vysoké náklady na energii a logistiku

V jihoamerických zemích, jako je Brazílie a Argentina, zvýšily výrobní ceny také problémy související s náklady na elektřinu a efektivitou logistiky. Naproti tomu dovoz velkého množství námořních kontejnerů z Číny může ve skutečnosti snížit náklady na kus.

2. Místní značky jsou konfrontovány s rozporem mezi malým rozsahem a vysokou cenou

Nízký výkon a vysoké náklady

Místním značkám osvětlení často dominují malé a střední podniky s relativně malým rozsahem výroby. Ve srovnání s čínskými výrobci osvětlení, kteří často vyrábějí statisíce kusů, je pro místní značky obtížné získat vyjednávací výhodu, pokud jde o suroviny a logistiku.

Vysoký stupeň ruční výroby nebo přizpůsobení

Mnoho místních značek v Jižní Americe se řídí designově orientovaným přístupem, který klade důraz na umění, jedinečnost a ruční výrobu. Přestože tyto „prémiové“ cesty zvýšily povědomí o značce, zvýšily také jednotkové náklady.

3. Daně a faktory tržní struktury

Prostředí s vysokými daněmi

V některých jihoamerických zemích je celkové daňové zatížení včetně daně z příjmu právnických osob, daně z přidané hodnoty a daní souvisejících s dovozem poměrně vysoké. Dokonce ani místní značky nemusí mít možnost využívat výrazné daňové výhody.

Dovážené značky požívají celních výjimek nebo zvláštních dohod

Některé dovážené lampy pocházejí ze zemí, které podepsaly dohody o volném obchodu s Jižní Amerikou (jako jsou dvoustranné dohody s Evropskou unií), a mohou ve skutečnosti požívat nižšího celního zacházení.

Existuje mnoho oběhových spojů a účinnost je nízká

Produkty místních značek mohou procházet několika úrovněmi zástupců a distributorů od továrny ke spotřebitelům, přičemž zvyšování cen se hromadí vrstvu po vrstvě, což se nakonec odráží v maloobchodní ceně.

4. Umístění značky a psychologie spotřebitele

Místní značky jsou 'nuceny' jít cestou špičkové třídy

Tváří v tvář potlačování cen ze strany dovážených značek nemají místní výrobci téměř žádný prostor k přežití, pokud se pustí do cenové války. Proto mohou vytvořit prémii pouze prostřednictvím 'smyslu pro design', 'místního řemesla', 'konceptů ochrany životního prostředí' atd.

Spotřebitelé již očekávají 'výkonnost nákladů' dovážených značek

Na jihoamerickém trhu se lampy čínské výroby běžně vnímají tak, že jsou 'levné, přicházejí v široké škále stylů a jsou často aktualizovány', zatímco místní značky jsou přirozeně vnímány jako 'dobře vyrobené, ale drahé'. Tato předpojatá představa zase ovlivňuje cenové strategie.

5. Závěr

Ceny místních značek osvětlení v Jižní Americe jsou vyšší než ceny dovážených produktů ne kvůli jejich „nadměrným ziskům“ nebo „nedostatku konkurence“, ale spíše výsledkem kombinovaného účinku více faktorů, jako je struktura výrobních nákladů, tržní mechanismus a strategie značky. Spotřebitelům může pochopení logiky ceny pomoci nahlížet na označení 'místně vyrobené' racionálněji. Podniky mohou v budoucnu nalézt lepší rovnováhu mezi cenou a hodnotou pouze zvýšením efektivity, rozšířením rozsahu a posílením inovací designu.