Zašto su lokalne marke rasvjete u Južnoj Americi skuplje od uvoznih?

Na južnoameričkom tržištu, mnogi će potrošači pronaći zbunjujući fenomen pri odabiru rasvjetnih proizvoda: cijene rasvjetnih proizvoda lokalnih marki često su skuplje od onih uvezenih iz Europe, Azije ili čak Sjedinjenih Država. Ova situacija ne postoji samo na tržištu visoke klase, već postavlja pitanja i na tržištima srednje klase, pa čak i na nekim masovnim tržištima. Dakle, zašto dolazi do ovog naizgled 'nenormalnog' fenomena cijena? Analizirat ćemo ga iz sljedećih perspektiva:

1. Trošak proizvodnje nije nužno niži

Mnogi ljudi uzimaju zdravo za gotovo da bi cijena 'lokalne proizvodnje' trebala biti niža, ali u Južnoj Americi situacija je upravo suprotna. Lokalna proizvodnja suočena je s višestrukim izazovima

Sirovine se oslanjaju na uvoz.

Iako se sastavljanje svjetiljki može dovršiti lokalno, ključne sirovine (kao što su LED čipovi, žice, elektroničke komponente, stakleni poklopci itd.) često se još uvijek moraju uvesti iz inozemstva. Pod utjecajem fluktuacija tečaja, tarifa i troškova prijevoza, trošak ostaje visok.

Industrijski sustav je nepotpun

Za razliku od visokorazvijenih proizvodnih zemalja kao što su Kina ili Njemačka, većina zemalja Južne Amerike nema potpuni uzvodni i nizvodni sustav za proizvodnju rasvjete, što dovodi do potrebe za decentraliziranom nabavom ili prilagodbom komponenti i smanjuje prednosti ekonomije razmjera.

Visoki troškovi energije i logistike

U južnoameričkim zemljama kao što su Brazil i Argentina, problemi vezani uz troškove električne energije i logističku učinkovitost također su podigli proizvodne cijene. Nasuprot tome, uvoz velikih količina morskih kontejnera iz Kine zapravo može sniziti cijenu po komadu.

2. Lokalni brendovi suočeni su s kontradikcijom između malog opsega i visoke cijene

Niska proizvodnja i visoka cijena

Lokalnim markama rasvjete često dominiraju mala i srednja poduzeća s relativno malim proizvodnim razmjerima. U usporedbi s kineskim proizvođačima rasvjete koji često proizvode stotine tisuća komada, lokalnim markama je teško steći pregovaračku prednost u pogledu sirovina i logistike.

Visok stupanj ručne izrade ili prilagodbe

Mnogi lokalni brendovi u Južnoj Americi slijede pristup orijentiran na dizajn, ističući umjetnost, jedinstvenost i ručnu izradu. Iako su te 'premium' rute poboljšale prepoznatljivost robne marke, također su povećale jediničnu cijenu.

3. Čimbenici oporezivanja i strukture tržišta

Okruženje s visokim porezima

U nekim zemljama Južne Amerike ukupni porezni teret, uključujući porez na dobit, porez na dodanu vrijednost i poreze povezane s uvozom, relativno je visok. Čak ni lokalne marke možda neće moći uživati ​​značajnu poreznu olakšicu.

Uvezene marke uživaju carinska izuzeća ili posebne sporazume

Neke uvezene svjetiljke dolaze iz zemalja koje su potpisale sporazume o slobodnoj trgovini s Južnom Amerikom (kao što su bilateralni sporazumi s Europskom unijom) i zapravo mogu uživati ​​niži carinski tretman.

Postoji mnogo cirkulacijskih karika, a učinkovitost je niska

Proizvodi lokalnih marki mogu proći kroz više razina agenata i distributera od tvornice do potrošača, pri čemu se poskupljenja gomilaju sloj po sloj, što se u konačnici odražava na maloprodajnu cijenu.

4. Pozicioniranje marke i psihologija potrošača

Lokalne robne marke su 'prisiljene' ići putem visoke klase

Suočeni s padom cijena uvoznih marki, domaći proizvođači gotovo da nemaju prostora za opstanak ako se upuste u rat cijenama. Stoga mogu samo izgraditi premiju kroz 'osjećaj za dizajn', 'lokalno umijeće', 'koncepte zaštite okoliša' itd.

Potrošači već imaju očekivanja za 'troškovne performanse' uvezenih marki

Na južnoameričkom tržištu uobičajena je percepcija kineskih svjetiljki da su 'jeftine, dolaze u velikom izboru stilova i često se ažuriraju', dok se lokalne marke prirodno percipiraju kao 'dobro izrađene, ali skupe'. Ovo unaprijed zamišljeno mišljenje zauzvrat utječe na strategije određivanja cijena.

5. Zaključak

Cijene lokalnih marki rasvjete u Južnoj Americi više su od cijena uvezenih proizvoda ne zbog njihovog 'pretjeranog profita' ili 'nedostatka konkurencije', već rezultat kombiniranog učinka više čimbenika kao što su struktura troškova proizvodnje, tržišni mehanizam i strategija marke. Za potrošače, razumijevanje logike koja stoji iza cijene može im pomoći da racionalnije gledaju na oznaku 'lokalno proizvedeno'. Poduzeća u budućnosti mogu pronaći bolju ravnotežu između cijene i vrijednosti samo povećanjem učinkovitosti, širenjem opsega i jačanjem inovacija dizajna.