Kodėl vietiniai apšvietimo prekių ženklai Pietų Amerikoje yra brangesni nei importuoti?

Pietų Amerikos rinkoje daugelis vartotojų, rinkdamiesi apšvietimo gaminius, ras klaidinantį reiškinį: vietinių prekių ženklų apšvietimo gaminių kainos dažnai yra brangesnės nei importuojamų iš Europos, Azijos ar net JAV. Tokia situacija egzistuoja ne tik aukščiausios klasės rinkoje, bet ir kelia klausimų vidutinės klasės ir net kai kuriose masinėse rinkose. Taigi, kodėl atsiranda šis iš pažiūros 'nenormalus' kainų reiškinys? Mes analizuosime jį iš šių perspektyvų:

1. Gamybos savikaina nebūtinai mažesnė

Daugelis žmonių laiko savaime suprantamu dalyku, kad 'vietinės gamybos' kaina turėtų būti mažesnė, tačiau Pietų Amerikoje situacija yra visiškai priešinga. Vietinė gamyba susiduria su daugybe iššūkių

Žaliavos priklauso nuo importo.

Nors lempų surinkimas gali būti baigtas vietoje, pagrindines žaliavas (pvz., LED lustus, laidus, elektroninius komponentus, stiklinius gaubtus ir kt.) dažnai vis tiek reikia importuoti iš užsienio. Dėl valiutos kurso svyravimų, tarifų ir transportavimo išlaidų kaina išlieka didelė.

Pramoninė sistema neužbaigta

Skirtingai nuo labai išsivysčiusių gamybos šalių, tokių kaip Kinija ar Vokietija, daugumoje Pietų Amerikos šalių trūksta visos apšvietimo gamybos sistemos, todėl reikia decentralizuoto pirkimo arba komponentų pritaikymo pagal poreikius ir sumažina masto ekonomijos pranašumus.

Didelės energijos ir logistikos sąnaudos

Pietų Amerikos šalyse, tokiose kaip Brazilija ir Argentina, dėl elektros sąnaudų ir logistikos efektyvumo susijusios problemos taip pat padidino gamybos kainas. Priešingai, importuojant didelius kiekius jūrinių konteinerių iš Kinijos, gali sumažėti vieneto kaina.

2. Vietiniai prekių ženklai susiduria su prieštaravimu tarp mažo masto ir didelių sąnaudų

Maža galia ir didelė kaina

Vietiniuose apšvietimo prekių ženkluose dažnai dominuoja mažos ir vidutinės įmonės, kurių gamybos apimtis yra palyginti nedidelė. Palyginti su Kinijos apšvietimo gamintojais, kurie dažnai gamina šimtus tūkstančių vienetų, vietiniams prekių ženklams sunku įgyti derybinį pranašumą dėl žaliavų ir logistikos.

Aukštas rankų darbo ar pritaikymo laipsnis

Daugelis vietinių prekių ženklų Pietų Amerikoje laikosi į dizainą orientuoto požiūrio, pabrėždami meniškumą, unikalumą ir rankų darbą. Nors šie 'premium' maršrutai padidino prekės ženklo atpažįstamumą, jie taip pat padidino vieneto kainą.

3. Mokesčių ir rinkos struktūros veiksniai

Didelių mokesčių aplinka

Kai kuriose Pietų Amerikos šalyse bendra mokesčių našta, įskaitant pelno mokestį, pridėtinės vertės mokestį ir su importu susijusius mokesčius, yra gana didelė. Net vietiniai prekių ženklai gali nepasinaudoti reikšminga mokesčių lengvata.

Importuotiems prekių ženklams taikomos muitų lengvatos arba specialūs susitarimai

Kai kurios importuojamos lempos yra iš šalių, pasirašiusių laisvosios prekybos susitarimus su Pietų Amerika (pvz., dvišalius susitarimus su Europos Sąjunga), ir iš tikrųjų gali būti taikomos mažesnio tarifo režimas.

Yra daug cirkuliacinių nuorodų, o efektyvumas yra mažas

Vietos prekės ženklo produktai gali patekti per kelis agentų ir platintojų lygius nuo gamyklos iki vartotojų, o kainos kyla sluoksnis po sluoksnio, o tai galiausiai atsispindi mažmeninėje kainoje.

4. Prekės ženklo pozicionavimas ir vartotojų psichologija

Vietiniai prekių ženklai yra 'priversti' pasirinkti aukščiausios klasės kelią

Susidūrę su importuotų prekių ženklų kainų slopinimu, vietiniai gamintojai beveik neturi galimybių išgyventi, jei įsitraukia į kainų karą. Todėl jie gali sukurti aukščiausios kokybės tik 'dizaino jausmą', 'vietinį meistriškumą', 'aplinkos apsaugos koncepcijas' ir kt.

Vartotojai jau tikisi importuotų prekių ženklų 'išlaidų'.

Pietų Amerikos rinkoje įprastas Kinijoje pagamintų lempų suvokimas yra toks, kad jos yra 'pigios, įvairių stilių ir dažnai atnaujinamos', o vietiniai prekės ženklai natūraliai suvokiami kaip 'gerai pagaminti, bet brangūs'. Ši išankstinė nuostata savo ruožtu daro įtaką kainodaros strategijoms.

5. Išvada

Vietinių apšvietimo prekių ženklų kainos Pietų Amerikoje yra didesnės nei importuotų gaminių kainos ne dėl jų 'per didelio pelno' ar 'konkurencijos trūkumo', o veikiau dėl kelių veiksnių, tokių kaip gamybos sąnaudų struktūra, rinkos mechanizmas ir prekės ženklo strategija, bendro poveikio. Kainos logikos supratimas vartotojams gali padėti racionaliau žiūrėti į 'vietoje pagamintą' etiketę. Įmonės ateityje gali rasti geresnę kainos ir vertės pusiausvyrą tik didindamos efektyvumą, plečiant mastą ir stiprindamos dizaino naujoves.