Prečo sú miestne značky osvetlenia v Južnej Amerike drahšie ako dovážané?

Na juhoamerickom trhu nájdu mnohí spotrebitelia pri výbere osvetľovacích produktov mätúci jav: ceny osvetľovacích produktov miestnych značiek sú často drahšie ako tie dovážané z Európy, Ázie alebo dokonca zo Spojených štátov. Táto situácia neexistuje len na trhu vyššej kategórie, ale vyvoláva otázky aj na trhoch strednej triedy a dokonca aj na niektorých masových trhoch. Prečo teda dochádza k tomuto zdanlivo 'abnormálnemu' cenovému fenoménu? Budeme to analyzovať z nasledujúcich hľadísk:

1. Výrobné náklady nie sú nevyhnutne nižšie

Mnoho ľudí považuje za samozrejmosť, že náklady na 'lokálnu výrobu' by mali byť nižšie, no v Južnej Amerike je situácia presne opačná. Miestna výroba je konfrontovaná s viacerými výzvami

Suroviny sa spoliehajú na dovoz.

Hoci montáž svietidiel môže byť dokončená lokálne, kľúčové suroviny (ako sú LED čipy, vodiče, elektronické súčiastky, sklenené kryty atď.) je často potrebné dovážať zo zahraničia. Vplyvom kolísania výmenného kurzu, taríf a nákladov na dopravu zostávajú náklady vysoké.

Priemyselný systém je neúplný

Na rozdiel od vysoko rozvinutých výrobných krajín, akými sú Čína alebo Nemecko, väčšina juhoamerických krajín nemá kompletný upstream a downstream systém výroby osvetlenia, čo vedie k potrebe decentralizovaného obstarávania alebo prispôsobenia komponentov a znižuje výhody úspor z rozsahu.

Vysoké náklady na energiu a logistiku

V krajinách Južnej Ameriky, ako je Brazília a Argentína, zvýšili výrobné ceny aj problémy súvisiace s nákladmi na elektrickú energiu a efektívnosťou logistiky. Naproti tomu dovoz veľkého množstva námorných kontajnerov z Číny môže skutočne znížiť náklady na kus.

2. Miestne značky sú konfrontované s rozporom medzi malým rozsahom a vysokými nákladmi

Nízky výkon a vysoké náklady

Lokálnym značkám osvetlenia často dominujú malé a stredné podniky s relatívne malým rozsahom výroby. V porovnaní s čínskymi výrobcami svietidiel, ktorí často vyrábajú státisíce kusov, je pre miestne značky ťažké získať výhodu pri vyjednávaní, pokiaľ ide o suroviny a logistiku.

Vysoký stupeň ručnej výroby alebo prispôsobenia

Mnoho miestnych značiek v Južnej Amerike sa riadi dizajnovo orientovaným prístupom, ktorý kladie dôraz na umenie, jedinečnosť a ručnú výrobu. Hoci tieto „prémiové“ cesty zlepšili povedomie o značke, zvýšili aj jednotkové náklady.

3. Faktory zdaňovania a štruktúry trhu

Prostredie s vysokými daňami

V niektorých krajinách Južnej Ameriky je celkové daňové zaťaženie vrátane dane z príjmu právnických osôb, dane z pridanej hodnoty a daní súvisiacich s dovozom relatívne vysoké. Dokonca ani miestne značky nemusia mať možnosť využívať výraznú daňovú výhodu.

Dovážané značky požívajú colné výnimky alebo špeciálne dohody

Niektoré dovážané lampy pochádzajú z krajín, ktoré podpísali dohody o voľnom obchode s Južnou Amerikou (ako sú bilaterálne dohody s Európskou úniou), a v skutočnosti môžu využívať nižšie colné zaobchádzanie.

Existuje veľa obehových spojení a účinnosť je nízka

Produkty miestnej značky môžu prechádzať viacerými úrovňami zástupcov a distribútorov od továrne až po spotrebiteľov, pričom zvyšovanie cien sa hromadí vrstvu po vrstve, čo sa v konečnom dôsledku odráža v maloobchodnej cene.

4. Umiestnenie značky a psychológia spotrebiteľa

Miestne značky sú 'nútené' vybrať si luxusnú cestu

Tvárou v tvár znižovaniu cien zo strany dovážaných značiek nemajú miestni výrobcovia takmer žiadny priestor na prežitie, ak sa pustia do cenovej vojny. Preto si môžu vybudovať prémiu iba prostredníctvom 'zmyslu pre dizajn', 'miestneho remesla', 'konceptov ochrany životného prostredia' atď.

Spotrebitelia už očakávajú 'nákladovú výkonnosť' dovážaných značiek

Na juhoamerickom trhu sa lampy čínskej výroby bežne vnímajú tak, že sú 'lacné, prichádzajú v širokej škále štýlov a sú často aktualizované', zatiaľ čo miestne značky sú prirodzene vnímané ako 'dobre vyrobené, ale drahé'. Táto predpojatá predstava zasa ovplyvňuje cenové stratégie.

5. Záver

Ceny miestnych značiek osvetlenia v Južnej Amerike sú vyššie ako ceny dovážaných produktov nie kvôli ich „nadmerným ziskom“ alebo „nedostatočnej konkurencii“, ale skôr výsledkom kombinovaného účinku viacerých faktorov, ako je štruktúra výrobných nákladov, trhový mechanizmus a stratégia značky. Spotrebiteľom môže pochopenie logiky ceny pomôcť racionálnejšie vnímať označenie 'miestne vyrobené'. Podniky môžu v budúcnosti nájsť lepšiu rovnováhu medzi cenou a hodnotou len zvýšením efektívnosti, rozšírením rozsahu a posilnením inovácie dizajnu.